本文由网友百事可乐投稿，以下为全文：
我，一个从事支付行业底层的从业人员。多年来一直奋斗在支付行业一线，从未离开过。这篇文章可能有些长，接下来我们大家一回头去看看这些年的经历，分享一些在这个行业中的成长故事，聊一下对行业未来可能发生的变化。
2017年年末，开始正式进入这个行业。那个时候市面上到处都是蓝牙POS机，费率基本都在0.6以上，单笔秒到要+3的（据测算秒到+3相当于加收万6+的手续费）。正是因为这个原因，我看中一款传统大POS产品，单笔秒到不+3，商户可ZX。虽说有将近三百的押金，可在当时这个产品确实算得上是革新性质的产品了。
在我们当地的一个服务商那里签了一个二代，拿了几十台货就开始了我的走街串巷，陌拜地推。在不到一年的时间里，我的交易量从零迅速增加到将近一千三百多万每月。正因为这个快速增长的交易量，也让我能够在这个行业立足，才有了后来的事情。
整个2018年里，主要重心全部放在了这款传统大POS上，在这个过程中也做了几款蓝牙机作为辅助，为了拿到好的政策，就必须按上家要求去提货，在规定时间内按要求完成激活。那时候市面上，基本上到期未激活的蓝牙POS，都要补款至少99，传统大机都在350左右了。
也就是在那一年第一次经历了所谓支付公司的出尔反尔，本就已经达标的商户，单方面强行增加激活条件，提高标准。从而导致了我的机器有很多被罚了机具款，现在想想这本就是个死循环。
在上家为了出货而制定的政策之下，免不了下级代理为了拿好政策而去刻意的撸掉一部分机器，从而造成一部分浪费，而这些浪费又增加了操盘方的成本，从而造成了后面的事情发生。所谓的支付公司出尔反尔，小代理纷纷怒斥“不讲诚信”！
福无双至祸不单行，在这一年里，我选的这款传统产品对先前入网的客户进行了单方面的费率上调。无奈之下只得从完成考核退回押金的客户入手，给他们从新录单入网，因为新入网客户费率不上调。
就这样我开始了，入行以来的第一次因为费率上涨的搬砖。在这个过程中，就出现一些客户刚开通没多久，就已调价。因为舍不得将近三百的押金，无奈只得继续使用。也让我在这部分客户的心目中留下了“不讲诚信”的印象！每次变动都免不了一次客户资源的流失。
再后来这两年里，做了很多种产品，每个产品涨价周期基本都在三到六个月，最长的也就一年左右的时间，每隔一段时间就要更换一次产品，原因就是因为涨价。
行业入行门槛低，在资本的加持下，补贴机具款，激活返现补贴，各种补贴，使得这个行业有源源不断的新人进入，遇到涨价产品，几乎是群起而攻之。此时你不去给客户换，总有人去给你的客户换的。
以至于上级代理在给我的交流中说“这个行业现在就是如此，你就理解成为一个工地上搬砖的行业，至少你这还比工地上搬砖的强一点吧！”还说“未来就看谁的砖搬的好，谁搬的快，那么谁就能在这个行业生存下去！”这种理论不知道从哪儿来的，听听也只得在心里笑笑罢了。其实他的这套说辞就是想让你永远当好一颗好“韭菜”罢了！
人都说三年才算是入行，我也恰恰用了三年的经历与时间，才渐渐的明白了为什么会被“割韭菜”！这一切问题的根源其实都逃不开一个成本问题。入行以来，开的任何一台机器，都是相当于免费，某些产品还有达标奖励可拿。傻傻的认为机器就应该是免费的，客户更是这样认为。
“免费”只是有人承担了成本，达标奖励也不会从天上掉下来，就凭那点儿结算价差，上级代理能赚得回来他们前期投入的成本吗？更何况那时候几乎所有你能看到的政策都这么写的“十万台某某最大团，0.47平抛全放，量大可聊隐形”一时间给人一种错觉，这行利润好大！其实这都是钓你上钩的把戏罢了！
可以去机具厂商了解下，一台电签或传统机得多少钱，这些都是实实在在看得见的成本！六个月后你刚完成一轮“搬砖”交易量好不容易起来了，幕后金主就要开始“收割”！他们比你更清楚，总有些客户是换不掉的，一个平台不可能换干净！大多数操盘者都是能回本并且狠赚一笔得，那些连根拔起得产品，都是前期投入太大的，成本超出预期得！
为什么会有资本运作的模式“割韭菜”？很长一段时间总认为这种涨价是不可抗拒的，是没有办法的。可在经历了这么多轮的盘剥之后，才渐渐得明白。资本运作的模式是一种上级机构代理能快速赚钱的模式算是创新了！
幕后金主负责投钱，大机构大代理负责出货，两强联合后一个产品得交易量能在短期内做到几十亿，甚至几百亿都不是问题，当然这前期投资是很大的，上百亿得盘子里，沉淀资金也是很厉害的。
交易量做起来之后，一个涨价就能快速得把之前的投入赚回来，可谓是“短，平，快”了，最终吃亏只有像我这样的一线从业人员！
相比传统模式一个结算价差，一个机具款差，交易量增长缓慢，发展下级代理难，利润低等。机构大代理更倾向于资本运作，原因很简单，传统模式赚钱太慢，没有“割韭菜”来的刺激！
资本逐利，认清楚成本，不要随便相信所谓的“永不调价，写进合同里”等一系列承诺，你要明白在成本面前，投资回报率面前这一切所谓承诺，都将不堪一击。
不要觉得“搬砖”能解决问题，最终有一天你会发现“砖”越搬越少，而不是越搬越多，你都烦了，你以为你的客户不烦吗？
走出这种一波未平一波又起的被“收割”状态，稳稳的安心的去做交易量！
相信2021年会是支付回归本质的一年，愿你能抓住这次机会！（全文完）
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